✅ ক্লাস ১৫: স্বপ্ন ও লক্ষ্য নির্ধারণ এবং লক্ষ্যপূরণের পরিকল্পনা
সময়: ১.৫ ঘণ্টা
উদ্দেশ্য:
- ব্যক্তিগত ও পেশাগত লক্ষ্য সঠিকভাবে নির্ধারণ করা
- সেলস ক্যারিয়ারের স্পষ্ট পথ তৈরি করা
- টার্গেট শিপমেন্ট পরিকল্পনা ও অর্জনের কৌশল শেখা
📍 বিষয় ১: Personal Goal Mapping (ব্যক্তিগত লক্ষ্য নির্ধারণ)
- কেন গুরুত্বপূর্ণ? → লক্ষ্য ছাড়া সাফল্য অসম্ভব
- SMART Goal Framework:
✅ S – Specific: লক্ষ্য নির্দিষ্ট হতে হবে
✅ M – Measurable: পরিমাপযোগ্য হতে হবে
✅ A – Achievable: বাস্তবসম্মত হতে হবে
✅ R – Relevant: ক্যারিয়ারের সাথে সম্পর্কযুক্ত হতে হবে
✅ T – Time-bound: নির্দিষ্ট সময়সীমা থাকতে হবে
অ্যাক্টিভিটি:
✅ নিজের জন্য ৩টি ব্যক্তিগত লক্ষ্য লিখুন (১ মাস, ৬ মাস, ১ বছর)
📍 বিষয় ২: Career Path in Sales (সেলস ক্যারিয়ারের পথচিত্র)
- সেলস এক্সিকিউটিভ → টিম লিডার → ম্যানেজার → ডিরেক্টর
- প্রতিটি ধাপে কী স্কিল প্রয়োজন?
✅ যোগাযোগ দক্ষতা
✅ টিম ম্যানেজমেন্ট
✅ লিডারশিপ - Tip: নিজের অবস্থান বুঝে পরবর্তী ধাপের জন্য প্রস্তুতি নিন
📍 বিষয় ৩: Monthly Shipment Targeting (মাসিক শিপমেন্ট লক্ষ্য)
- কেন দরকার? → সেলসের অগ্রগতি পরিমাপ করতে
- মাসিক টার্গেট → সাপ্তাহিক টার্গেট → দৈনিক টার্গেট
- Example:
✅ মাসিক টার্গেট: ১০০ ইউনিট
✅ সাপ্তাহিক: ২৫ ইউনিট
✅ দৈনিক: ৪-৫ ইউনিট
Tool: Excel বা CRM সফটওয়্যার ব্যবহার করে ট্র্যাকিং
📍 বিষয় ৪: Achievement Chart (অর্জন চার্ট)
- সেলসম্যানের জন্য একটি ভিজ্যুয়াল ট্র্যাকার (Progress Bar)
- প্রতিটি সেল → চার্টে রঙিন মার্ক
- মোটিভেশন বাড়ানোর উপায়:
✅ টিমের মধ্যে টার্গেট হিট করলে Recognition
✅ ইনসেনটিভ
অ্যাক্টিভিটি:
✅ নিজের জন্য Achievement Board Design করুন (Target vs Achieved)
📍 বিষয় ৫: Visualization & Affirmation Practice (চিত্রায়ন ও অ্যাফার্মেশন অনুশীলন)
- Visualization:
প্রতিদিন ৫ মিনিট কল্পনা করুন → আপনি টার্গেট অর্জন করেছেন - Affirmation Example:
✅ “আমি আমার লক্ষ্য পূরণ করছি”
✅ “আমি প্রতিদিন সেলসে উন্নতি করছি” - কেন দরকার? → অবচেতন মনকে পজিটিভভাবে প্রোগ্রাম করা
প্র্যাকটিক্যাল সেশন:
✅ অংশগ্রহণকারীদের দিয়ে ৫ মিনিট Visualization Exercise করানো
🛠 প্র্যাকটিকাল অ্যাক্টিভিটি
✅ Exercise 1: SMART Goal অনুযায়ী নিজের ৩টি লক্ষ্য লিখুন
✅ Exercise 2: মাসিক টার্গেটের একটি শিপমেন্ট প্ল্যান তৈরি করুন
✅ Exercise 3: প্রতিদিনের জন্য ৫টি Affirmation লিখুন
